Il mondo dell’intermediazione immobiliare sta cambiando a una velocità mai vista prima.
E — parliamoci chiaro — non è più il momento di ignorare il cambiamento.
Se sei un agente immobiliare oggi, stai affrontando sfide sempre più complesse: clienti più informati, operazioni da velocizzare, dati da gestire, processi da ottimizzare… tutto mentre cerchi di coltivare relazioni autentiche e concludere vendite.
Ecco perché abbiamo organizzato, un talk speciale con Gestim, uno dei gestionali più utilizzati in Italia, per capire insieme che direzione sta prendendo il settore.
➡️ In questo articolo troverai i punti salienti dell’intervista.
👇 E alla fine puoi anche:
📺 guardare il video completo oppure
🎧 ascoltare l’audio del podcast mentre sei in macchina o tra un appuntamento e l’altro.
🎤 Un dialogo necessario: CoachImmobiliare incontra Gestim
Il nostro ospite è Angelo Semerano, CEO & founder di Gestim. Con lui abbiamo fatto il punto su cosa sta succedendo nel mercato immobiliare italiano, su come stia evolvendo il ruolo dell’agente, e — soprattutto — su cosa possiamo fare oggi per non restare indietro domani.
Un confronto ricco, concreto e senza fronzoli, che ti aiuterà a capire se la tua agenzia sta davvero viaggiando nella giusta direzione.
🏛 Da gestionale a ecosistema: com’è cambiato Gestim
Gestim è nato più di 20 anni fa, quando parlare di “software gestionale” nel settore immobiliare era ancora qualcosa per pochi.
Oggi, oltre 2.500 agenzie usano Gestim ogni giorno, con quasi 20.000 utenti attivi. E il dato interessante è che sono in crescita.
Ma la vera svolta è arriva oggi con Gestim 9, un aggiornamento profondo, frutto di anni di lavoro e di migliaia di feedback degli utenti.
Qui non si parla solo di interfaccia rinnovata. Si parla di un nuovo modo di lavorare, progettato per agenzie moderne che vogliono guadagnare tempo, fare marketing efficace e gestire relazioni in modo professionale.
✨ Cosa c’è di nuovo in Gestim 9?
Gestim 9 nasce da una domanda semplice:
👉 “Come possiamo aiutare gli agenti a lavorare meglio, senza stravolgere le loro abitudini?”
Ecco alcune delle novità più interessanti:
Un’interfaccia più veloce e facile da usare (progettata da una UX designer professionista)
Una drastica riduzione dei click per le azioni più comuni
Integrazione totale con Google Calendar e Microsoft Outlook
Email marketing integrato, tracciabile e intelligente
Automazioni smart che ti ricordano le attività e ti aiutano a non perdere opportunità
In poche parole: meno complicazioni, più efficienza.
📊 Una realtà che fa riflettere
Durante il talk, ci siamo fermati a guardare i numeri. E alcuni sono davvero sorprendenti.
In Italia ci sono circa 34.600 agenzie immobiliari, ma solo 12.000 usano gestionali (e molti nemmeno al 100%).
E sai quanti ancora lavorano con Excel o carta e penna? Circa 15.000 agenzie.
Questo significa che una buona parte del settore sta letteralmente buttando via tempo, energia e denaro per fare cose che un software potrebbe gestire in automatico.
E nel frattempo, il mercato corre.
Le agenzie si stanno strutturando, i clienti si aspettano un certo tipo di servizio, e chi resta fermo… viene lasciato indietro.
🔍 La vera ricchezza? La tua banca dati
Uno dei concetti più forti emersi dal nostro confronto con Gestim è questo:
“Il patrimonio più importante di un agente immobiliare è la sua banca dati.”
Non è solo una questione di avere numeri di telefono e email in ordine.
Parliamo di sapere chi cerca cosa, quando, dove, e come possiamo aiutarlo meglio.
Gestim ti aiuta a:
Costruire una banca dati ordinata e filtrabile
Segmentare i clienti per interesse
Fare azioni di marketing mirate (ad esempio: inviare proposte a chi cerca case con giardino)
Analizzare i risultati delle tue campagne
In poche parole: dati che ti fanno lavorare meglio e ti fanno apparire più professionale agli occhi dei tuoi clienti.
🤖 Intelligenza Artificiale? No, Intelligenza Umana supportata dalla tecnologia
In Gestim 9 trovi anche funzionalità basate su intelligenza artificiale.
Ma non c’è niente di fantascientifico. Nessun robot venditore.
Qui l’AI serve a:
Ricordarti cosa fare
Evitarti errori ripetitivi
Suggerirti azioni più efficaci
Automatizzare attività “di contorno” che ti portano via ore ogni mese
Il tutto con un solo obiettivo: farti concentrare su ciò che solo tu puoi fare.
Coltivare relazioni. Chiudere trattative. Far crescere la tua agenzia.
🤝 Relazioni + tecnologia = il vero futuro dell’agente immobiliare
La tecnologia non è mai il fine. È sempre un mezzo.
E in questo lavoro, il cuore resta sempre il rapporto umano.
Ma un buon rapporto non basta se:
Ti perdi appuntamenti
Non rispondi in tempo
Non sai cosa hai promesso a chi
O se non puoi mostrare dati oggettivi per spiegare il prezzo o l’andamento delle visite
Per questo Gestim ha sviluppato anche una funzione che i proprietari adorano:
un’area riservata dove possono vedere gli aggiornamenti sul proprio immobile, feedback, appuntamenti, tutto in tempo reale.
Questo alza il tuo livello di professionalità in modo concreto, visibile e trasparente.
🔗 Tutto connesso, tutto più veloce
Gestim oggi si integra con tantissimi strumenti:
Software per la privacy e le visure
Sistemi email e calendario
Portali immobiliari selezionati
Questo significa che non devi più fare le stesse cose tre volte su tre piattaforme diverse.
Significa che puoi lavorare in modo snello, professionale, senza perdere tempo.
⚠️ Il rischio più grande? Continuare come prima
Se c’è un messaggio da portare a casa è questo:
Non cambiare oggi può costarti il lavoro domani.
Il settore sta andando verso strutture più grandi, più organizzate, più connesse.
E chi continua a lavorare “alla vecchia maniera” rischia di essere tagliato fuori.
Non si tratta solo di “stare al passo con la tecnologia”.
Si tratta di mantenere la tua competitività, il tuo valore, e la tua reputazione sul mercato.
