Quando l’innovazione nasce da dentro

Nel nuovo episodio del Talk Immobiliare di CoachImmobiliare, abbiamo avuto il piacere di intervistare Filippo Torre, CEO e fondatore di Domusilla. Ma attenzione: questa non è una piattaforma nata in laboratorio o da qualche tech startup distante dal mercato. Domusilla è figlia diretta dell’esperienza sul campo. È stata pensata e progettata da chi il mercato immobiliare lo vive, lo respira, lo soffre e lo conosce fino in fondo: gli agenti immobiliari.

L’episodio è disponibile sia in video su YouTube che in formato podcast, e in questo articolo andremo a raccontare tutti i punti chiave dell’intervista, offrendo una panoramica chiara, concreta e – speriamo – anche stimolante per chi ogni giorno lavora in agenzia.

Domusilla non è solo una piattaforma, è un modo nuovo di gestire la compravendita immobiliare in Italia.

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• 📺 Il video completo dell’intervista in embed

• 🎧 L’audio del podcast per ascoltarla on the go

Il problema reale: una filiera che va ripensata

Filippo Torre è prima di tutto un agente immobiliare. Prima ancora, un investitore partito dal mondo delle locazioni, poi trasformatosi in imprenditore a tutto tondo. E proprio questa prospettiva a cavallo tra chi compra, vende, ristruttura e media, ha fatto emergere una frustrazione condivisa da molti nel settore: la superficialità diffusa.

Dalla documentazione mancante alle foto fatte di fretta con il cellulare, fino ad annunci scritti in modo sbrigativo e poco informativo. Il risultato? Clienti disorientati, appuntamenti inefficaci, tempo sprecato, trattative faticose.

Come spiega Filippo, l’agente immobiliare – specie in città come Bologna – ha margini interessanti. E allora perché non trattare ogni immobile con la stessa cura che si avrebbe nel vendere casa propria?

Domusilla nasce da qui: dalla necessità di riportare professionalità, metodo e trasparenza al centro della trattativa.

Cosa fa Domusilla: semplifica e potenzia

La piattaforma Domusilla si articola su due servizi principali:

1. proposte digitali firmate con SPID e validate via OTP
   
   
2. gare tra privati, un meccanismo trasparente e legale ispirato alle aste, ma gestito dall’agenzia
   
   

Due strumenti distinti, ma perfettamente complementari. Uno semplifica la burocrazia, l’altro aggiunge trasparenza e potere contrattuale. Entrambi mettono l’agente immobiliare nella posizione migliore per lavorare meglio, più in fretta e con più controllo.

In un mondo dove acquistiamo tutto online – viaggi, automobili, persino il cibo – perché non dovrebbe esserlo anche l’immobiliare?

Proposte digitali: sicurezza, rapidità e valore legale

Immagina questa scena: un genitore, a Foggia, vuole comprare casa per il figlio studente a Bologna. In passato, avrebbe dovuto prendere ferie, salire in macchina, attraversare mezza Italia, fare l’appuntamento in agenzia, firmare la proposta su carta, tornare a casa.

Con Domusilla tutto questo è superfluo.

La proposta d’acquisto si può inviare online, firmare con SPID, autenticare via OTP, e registrare direttamente. È un documento a tutti gli effetti valido come preliminare di vendita.

Questo non solo accelera i tempi, ma riduce gli spostamenti, tutela le parti e offre una user experience moderna, in linea con ciò che gli utenti già fanno ogni giorno: acquistare online, firmare digitalmente, muoversi in modo smart.

E contrariamente a quanto pensano molti agenti, i clienti finali non sono affatto spaventati dalla tecnologia. È spesso l’agente a esserlo.

Gare tra privati: trasparenza e strategia

Domusilla chiama “gara tra privati” quello che molti percepiscono come un’asta. Ma è qualcosa di diverso.

È un processo digitale, regolamentato, con tre elementi chiave:

• prezzo di partenza: attrattivo e studiato per generare attenzione
  
  
• prezzo di riserva: deciso col venditore, non visibile ai partecipanti
  
  
• prezzo di “compralo subito”: fissato per chi non vuole aspettare
  
  

La gara si svolge online in pochi minuti. Gli interessati, dopo aver visitato l’immobile negli open house settimanali, si iscrivono e fanno le loro offerte. Tutto tracciato, tutto sicuro, tutto trasparente.

Il vantaggio? L’immobile si vende al prezzo reale di mercato in quel momento, stabilito non da un algoritmo, ma dalla domanda reale.

Come spiega Filippo: “La gente compra a prezzi diversi per motivi diversi. Magari la madre abita nello stesso palazzo. Quanto vale questa comodità? 10.000 euro? 20.000? Solo la gara può far emergere questo valore.”

Obiezioni tipiche (e risposte pratiche)

Uno dei momenti più interessanti dell’intervista è quando Gianluca incalza Filippo con le obiezioni più frequenti che un agente immobiliare potrebbe sollevare.

“I miei clienti non sono digitalizzati.”
Falso. Oggi tutti comprano su Amazon, usano lo SPID, fanno la spesa online. L’adozione è molto più alta di quanto si creda.

“Se il venditore si tira indietro?”
Nessun problema. Se l’agenzia riceve una proposta conforme, e il venditore si ritira dopo aver superato il prezzo minimo concordato, la provvigione viene comunque riconosciuta.

“Troppa tecnologia, troppo complicato.”
Domusilla è costruita per essere semplice. L’agente carica l’immobile una volta, preimposta parametri e condizioni, e poi riceve proposte complete già allineate a quei vincoli.

Perché un agente immobiliare dovrebbe usare Domusilla oggi?

L’immobiliare italiano ha bisogno di professionalità, di efficienza, e soprattutto di strumenti che valorizzino il ruolo dell’agente, anziché renderlo marginale.

Domusilla fa esattamente questo.

Ti aiuta a distinguerti. Ti permette di lavorare in modo più professionale. Ti fa risparmiare tempo. E – cosa non da poco – ti posiziona come innovatore agli occhi di venditori e acquirenti.

Perché un venditore dovrebbe affidarsi a un’agenzia “classica” quando può scegliere un agente che offre trasparenza, controllo e visibilità reale di mercato?

Il futuro dell’immobiliare è digitale e collaborativo

Come ricordato anche in chiusura dell’intervista, il mondo immobiliare ha sempre fatto fatica a innovarsi. Ma il cambiamento non arriverà da fuori.

Dobbiamo essere noi professionisti a guidarlo, adottando soluzioni che ci permettano di lavorare meglio, servire meglio i clienti, e costruire un mercato più sano.

Domusilla non è l’unica risposta, ma è una risposta concreta, costruita da chi il mercato lo conosce davvero.