Come acquisire la consapevolezza delle proprie competenze e attitudini e come coltivarle.

Che connubio può esserci fra Personal Checking e Personal Banding?
Il Presonal Checking è l’ESSERE
E’ importante capirsi, conoscersi meglio e smontare errate concezioni che si hanno di se stessi.

E’ la relazione fra l’ESSERE e il FARE

Come posso comunicare al mercato se non ho consapevolezza?

Paolo Morabito è un professionista che da oltre 20 anni si occupa di profiling di Agenti Immobiliari.

Paolo studia i profili che vengono commissionati al fine di inserire nella realtà aziendali risorse umane idonee al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Dotandosi di strumenti “particolari” si possono misurare le competenze.
Ad oggi 3550 agenti immobiliari senior hanno completato questi test di valutazione.
Ogni caratterisca va letta in funzione del ruolo ricoperto, non esistono caratterisctiche giuste o sbagliate a priori. Questo strumento non da giudizi, ma consapevolezza.

Misurare competenze e tratti di personalità funzionalità al tipo di lavoro.
I vantaggi sono molteplici ma ancora poco noti ai professionisti.

Ho fatto personalmente da cavia nel 2016 perchè volevo comprendere nei dettagli il significato di questo approccio.
Ecco cosa scrissi all’epoca:

“Ho scoperto che esistono strumenti per avere una fotografia di se stessi. Direi una radiografia dell’anima!
Uno strumento che trasforma le tue emozioni in “razionale”.
Probabilmente molte delle informazioni/risposte che ho ricevuto erano da me conosciute (altre meno) ma tenute lì in ordine sparso. Con questo strumento le ho messe in ordine.
Ho unito i puntini (Cit. Steve Jobs) per ricavarne un quadro organico sul quale lavorare su me stesso e migliorare la capacità di espressione del mio potenziale.
Perchè va bene il marketing, il web, la professionalità, le competenze… bla bla bla ….
ma sapere che hai un freno a mano tirato aiuta soprattutto se continui ad andare in salita e nessuno ti dice che hai dimenticato quel cazzo di freno a mano tirato arrancherai sempre!”

Quali devono essere le doti “base” di un agente immobiliare?
Si tratta di un mix di 4/5 tratti che sommati assieme possano fornire il profilo dell’agente immobiliare:

• Assertività
• Attenzione ai dettagli
• Fiducia e approccio verso il cliente
• Ambizione misurata
• Pragmatismo

Le aree di miglioramento sono relative all’area dei valori e dell’etica.
Mediatori della comunicazione ma mantenendo principi etici sia all’interno della realtà aziendale che all’esterno verso i clienti.
Questi test riesco a portare a galla se sussistono questi presupposti.

L’arte dell’astuzia paga solo nel breve periodo.

Le soft skill sono quindi fondamentali, le competenze tecniche si acquisiscono.
Non esiste il profilo giusto, è un falso mito. Esiste il profilo giusto nel contesto aziendale dove andrà ad inserirsi quella risorsa.

Sono diversi gli interventi di analisi:

• analisi interna
• selezione del personale
• crescita personale

I risultati vengono comparati fra tutti coloro che hanno effettuatto tali valutazioni avendo quindi una comparazione funzionali per ottenere il profilo ideale.

Questo strumento non da giudizi, ma consapevolezza.

Pregiudizi e preconcetti sono grandi nemici,
questi test di valutazione aiutano a mettersi in una posizione più oggettiva per valutarle.