Fabio Burlando, agente immobiliare di Genova mi chiede:

“Essere individualisti e presuntuosi pensi che porti gli Agenti Immobiliari ad essere incapaci di delegare e freni la propria crescita?”

Ovvio che la risposta sia SI.

Ma dobbiamo chiederci:

• Perché si è presuntuosi?
• Perche non si delega?

Sull’essere presuntuosi interviene a nostro supporto lo studio di Dunning & Kruger della Cornell University che nel 1999 arrivarono alle seguenti conclusioni:

Le persone incompetenti non solo non ammettono i propri limiti,
ma arrivano a sentirsi superiori valutando erroneamente le proprie qualità.

Più NON sai e più CREDI di sapere
(A Foggia direbbero ciuccio e presuntuoso)

Come possiamo abbattere questo limite? Coltivando la cultura del dubbio!

Una reale competenza, produce un’affievolita percezione della propria.
La bravura degli altri è paragonabile alla nostra,
Non pensiamo di essere così bravi!

Non essendo presuntuosi, ci si mette sempre in discussione.
Chi più SA, più VUOL sapere

Quindi, possiamo capire anche perché non si delega.
Ma attenzione!!!

Il mercato corre veloce e c’è sempre meno margine per l’errore. E’ importante diminuire la probabilità di commetterli. Delegando a persone competenti nella materia quel margine di errore si può ridurre drasticamente.

Cedere parte del proprio potere per acquisire un potere ancora maggiore.

E’ necessario un grande investimento su se stessi, ed un grande cambio culturale. Acquisire il valore della delega e SAPERE a chi delegare possono rappresentare la chiave per il futuro personale ed aziendale.